(1) 項(xiàng)目背景
五礦鋼鐵有限責(zé)任公司是中國(guó)五礦集團(tuán)公司開展鋼材進(jìn)出口業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的公司，是五礦發(fā)展的核心業(yè)務(wù)部分。五礦鋼鐵分銷系統(tǒng)擁有12 個(gè)分銷公司，遍布全國(guó)各地。2008 年，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)分銷公司領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)力提出了更高的要求，分銷公司總經(jīng)理培養(yǎng)面臨三項(xiàng)挑戰(zhàn)：
① 現(xiàn)任總經(jīng)理多數(shù)是近兩年由“業(yè)務(wù)能手”提升到管理崗位的，管理經(jīng)驗(yàn)不足。
② 普遍學(xué)歷較高（多數(shù)是MBA 畢業(yè)），聽過(guò)很多專題講座，內(nèi)容設(shè)計(jì)難度大。
③ 企業(yè)文化在分銷系統(tǒng)沒有得到很好的推廣，分銷團(tuán)隊(duì)之間缺乏溝通與交流。
(2) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)
項(xiàng)目持續(xù)近8 個(gè)月，在設(shè)計(jì)和實(shí)施的過(guò)程中重點(diǎn)結(jié)合了五礦鋼鐵管理干部面臨的階段性任務(wù)與挑戰(zhàn)，突出了提升勝任能力、強(qiáng)化行為轉(zhuǎn)化等特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：
① 內(nèi)容設(shè)計(jì)的針對(duì)性：結(jié)合學(xué)員現(xiàn)狀和遇到的管理問(wèn)題，設(shè)計(jì)了如：“企業(yè)文化與組織氛圍建設(shè)、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理”等課程，讓學(xué)員能夠“急學(xué)現(xiàn)用”。
② 培訓(xùn)安排的系統(tǒng)性：培訓(xùn)分為三個(gè)階段，包括管理自我、管理他人、管理業(yè)務(wù)三個(gè)方面的內(nèi)容，以保證培養(yǎng)的系統(tǒng)性。
③ 授課方式的有效性：培訓(xùn)以技能練習(xí)應(yīng)用為主、講解為輔的方式，強(qiáng)化課堂內(nèi)的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化。
④ 培養(yǎng)模式的創(chuàng)新性：采用“階段學(xué)習(xí)式”的培養(yǎng)模式，強(qiáng)化行為轉(zhuǎn)化，徹底改變了五礦鋼鐵以往培訓(xùn)過(guò)程中“課上激動(dòng)、課后不動(dòng)”的狀況。
(3) 項(xiàng)目結(jié)果
“這是我們近年來(lái)第一次花這么長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)項(xiàng)目，我參與了整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程，對(duì)項(xiàng)目非常滿意，這反映出了百年基業(yè)的專業(yè)實(shí)力……”五礦發(fā)展（五礦鋼鐵的上級(jí)單位）培訓(xùn)經(jīng)理在項(xiàng)目總結(jié)時(shí)對(duì)本項(xiàng)目給予了充分的肯定。
“這次培訓(xùn)收獲巨大，以前是聽老師講，自己做學(xué)生，這次是將所學(xué)與工作相結(jié)合，并與大家相互交流、共同學(xué)習(xí)！”某分銷公司總經(jīng)理在驗(yàn)收會(huì)上說(shuō)到。驗(yàn)收會(huì)上，近50 個(gè)管理實(shí)踐成果得到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
本項(xiàng)目促進(jìn)了數(shù)十位分銷公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力的提升（尤其在溝通風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)管理、成本意識(shí)等方面），促進(jìn)了分銷企業(yè)管理效率的提升。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)提升了士氣，為企業(yè)
文化的植入創(chuàng)造了良好的組織氛圍。
